Директор по развитию / Коммерческий директор

О компании

Кого ищем

Директор по развитию = Коммерческий директор. По сути — сильный коммерсант-стратег, а не операционист.

Технологии у нас есть, продуктов много — но продаются они неактивно и несистемно, во многом за счет раздачи через один банк. Нужен человек, который построит коммерцию как систему: отдел продаж, лидогенерацию, стратегию развития по каждому продукту — и выведет компанию за пределы текущего канала.

Задачи

• 1. Системные продажи
• Выстроить системные продажи по всем текущим продуктам — сейчас продажи несистемные и во многом зависят от раздачи через один банк
• Построить отдел продаж (фактически с нуля) и выстроить лидогенерацию
• 2. Стратегия продаж на горизонте 6 месяцев
• Сколько лидов пришло
• Сколько было посещений конференций
• Что и кому продали
• Сетка развития по каждому продукту
• Обратная связь от клиентов — что они хотят
• 3. Новые каналы и рынки
• Охватить мелкие банки — сегмент, с которым сейчас практически никто не работает
• 4. Масштабирование
• Масштабировать продажи по всем продуктам: p2p, трансгран, агрегатор платежей, оплата по QR, White label
• Перевести коммерцию из режима разовых сделок в режим предсказуемой системной выручки

Требования

• Опыт
• Опыт преимущественно в финтехе
• Широкий круг знакомств в отрасли — обязательно
• Умеет строить отделы продаж с нуля
• Умеет выстраивать лидогенерацию
• Умеет разрабатывать стратегию развития продаж и продвижения продуктов
• Подход
• Ориентирован на системные продажи, а не на разовые сделки
• Стратег, а не операционист: строит систему, а не закрывает сделки вручную
• Мыслит метриками: лиды, конверсии, воронка, сетка развития по продуктам

Условия

• Роль с реальной властью и влиянием: вы строите коммерцию с нуля, а не вписываетесь в существующую систему.
• Высокий уровень доверия: прямой вход к CEO и ключевым стейкхолдерам.
• Готовый продуктовый портфель и технологии — задача в том, чтобы их продать, а не создать.
• Зарплата: обсуждается с сильным кандидатом (фикс + бонусы за коммерческий результат, возможны опционы).
• Оформление: ТК РФ, ИП, СЗ, ГПХ с физлицом
• Дистанционный формат работы (при желании возможен гибрид или офис в Москве)
• Прямое влияние на коммерческий результат компании с оборотом 100 млн $ в месяц